デジタルマーケティング支援企業からの依頼で、クライアント企業のTikTok・Instagram向けショート動画台本を制作。美容・健康・ライフスタイル関連の商品PRやブランディング動画を中心に、月10〜14本の台本を担当しました。
視聴者の興味を引く導入部分の設計と、自然な商品訴求の流れを意識した構成により、平均視聴完了率38%を達成しました。結果として、4ヶ月間で計45本の台本を納品し、継続契約を獲得しています。
目次
クライアント概要
業種： デジタルマーケティング支援企業
期間： 2025年8月〜2025年11月
契約形態： 業務委託
クライアントが抱えていた課題
クライアント企業は美容・健康・ライフスタイル関連の企業に対してSNSマーケティング支援を提供していましたが、以下の課題を抱えていました。
- 商品PRと自然なコンテンツのバランス
広告色が強すぎると視聴者に敬遠され、逆に商品訴求が弱いとクライアントから不満が出る - 動画冒頭での離脱率の高さ
最初の3〜5秒で興味を引けず、平均30%前後の視聴完了率に留まっていた - ターゲット層に刺さる表現の模索
20〜30代女性をメインターゲットとしているが、刺さる言葉選びやトーンが定まっていない
実施した施策と工夫
1. 冒頭5秒の設計パターンを類型化
視聴者の興味を引く導入の工夫
- 疑問形の投げかけ：「〇〇で悩んでない?」「なんで△△してるのに効果出ないの?」
- 具体的な数字や事実：「1週間で3kg減った秘密」「9割の人が知らない〇〇の使い方」
- 共感を呼ぶあるあるシーン：「朝起きて鏡見てがっかり…」「また同じ失敗しちゃった」など
ターゲット心理を捉えた言葉選び
- InstagramやTikTokのコメント欄から「刺さる表現」を収集
- 上から目線にならず、友達に話すような親しみやすいトーン
2. 商品PRを自然に組み込む構成設計
ストーリーラインの中での自然な訴求
- 悩み提示→解決策の提示→商品紹介→使用イメージ→行動喚起の流れ
- 「実はこれ使ってみたら…」という体験談調の展開で広告感を軽減
- ビフォーアフターや具体的な変化を視覚的にイメージできる表現
尺を意識した情報設計
- 1分以内（約300〜500文字）の中で伝えるべき情報の優先順位を整理
- 冒頭1〜5秒で興味喚起 → 中盤15〜20秒で価値提示 → 最後10〜15秒で行動喚起に時間配分
3. データに基づく改善サイクルの確立
週次での効果検証
- 担当した台本の視聴完了率・いいね率・コメント数をトラッキング
- 「このパターンは完了率が高い」「この表現は離脱が多い」などを記録
クライアントとの定期的なすり合わせ
- 週1回のミーティングで数値報告と改善提案を実施
- エンドクライアントの要望や市場トレンドを反映した台本調整
成果・結果
定量的成果
視聴継続率の改善
- 担当台本の平均視聴完了率: 38%（クライアント全体平均31%を上回る）
- 冒頭5秒での離脱率: 平均42%（クライアント全体平均48%より低い）
エンゲージメント指標
- いいね率：3,1％ → 4.2%（1.1％増）
- コメント率：1.2％ → 1.8%（0.6％増）
- 保存率：1.5％ → 2.1％（0.6％増）
定性的成果
クライアントからの評価
- 「ターゲット層の言葉選びが的確で、自然に商品訴求できている」
- 「納期を守り、安定した品質で納品してくれるので助かる」
- エンドクライアント2社から「この人が担当してくれた動画は反応が良い」とのフィードバック
スキル面での成果
- 短尺動画特有の構成設計ノウハウを実践的に習得
- ターゲット別の言葉選びと訴求ポイントの最適化スキル向上
- AIツールを活用した効率的な台本制作フローの確立
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