デンタル製品を販売するクライアントのLP制作案件を担当しました。
競合が多い市場で埋もれていた製品を、セールスライティングと内部SEO対策（メタタグ最適化、構造化データ実装、alt属性設定など）により、主要キーワードでSEO1位を獲得しました。
また、オーガニック検索流入が3倍に増加し、広告費削減と問い合わせ数増加を同時に実現しました。
プロジェクト概要
期間： 2021年5月〜6月
予算： 8万円
業務内容： LP（ランディングページ）のデザイン＋コーディング＋SEO対策
クライアントの課題
デンタル製品を販売するクライアントは、以下の課題を抱えていました。
- 競合が多く、自社製品が埋もれている状況
デンタル製品市場は競合が多く、特に大手メーカーが検索結果の上位を独占。中小企業の製品は消費者の目に触れにくい状況でした。 - 既存サイトでは製品の魅力が伝わらない
既存のサイトは情報が羅列されているだけで、「なぜこの製品を選ぶべきか」が明確に伝わっていませんでした。 - 検索流入が少なく、広告費ばかりがかさんでいる
SEO対策が不十分で、広告に依存せざるを得ない状況。広告費を削減し、オーガニック検索からの流入を増やしたいというニーズがありました。
実施した施策
1. ターゲット分析とセールスライティング
デンタル製品を求めるユーザーの検索意図を徹底分析しました。
- ペルソナ設定： 30〜40代の健康意識の高い女性、歯周病や口臭に悩む層
- 検索意図の分析： 「即効性」「安全性」「口コミ」「効果のエビデンス」を求めていることを特定
- セールスライティング：
- 主にPASONAに忠実にライティングを実施。
- 冒頭で悩みと共感を引き出す
- 製品の科学的根拠（成分、臨床データ）を明示
- お客様の声（レビュー）を目立つ位置に配置
- CTA（購入ボタン）を適切な位置に複数設置
具体例としては以下のとおりです（※NDAの観点から、数字や企業名、商品名は伏せております）。
Problem（問題）：
「朝起きたとき、いつも口の中がネバネバする…」
「人と話すとき、自分の口臭が気になって距離を取ってしまう…」Agitation（煽り・共感）：
「歯磨きを丁寧にしているのに、なぜか口臭が消えない。」
「市販の製品を試しても効果を感じられず、『もしかして歯周病？』と不安になる。」
「大切な人との会話でさえ、つい口元を手で隠してしまう」
「そもそも、自分の口臭が臭っているかすらわからないから恐怖…」
…それは、「普段行っている間違った対策」が原因かもしれません。Solution（解決策）：
「実は、口臭の原因の90%は口内の細菌バランスの崩れ。
〇〇成分が、歯周病菌を選択的に抑制し、わずか2週間で口内環境を改善します」Offer（提案）：
「初回限定50%オフ、さらに30日間返金保証付き！
まずは2週間、無料でお試しください！」Narrowing down（絞り込み）：
「この特別価格は、今月末までにお申し込みの方限定です」Action（行動）：
「今すぐ試してみる【購入ボタン】」
このプロジェクトを通じて、「商品を売るための文章設計」というセールスライティングの力を培いました。
単なる情報提供ではなく、「読み手の感情を動かし、行動を促す文章」の重要性を学び、現在のライティング業務にも活かしています。
2. デザイン制作
- 視覚的に製品の魅力を伝えるデザイン： 清潔感のある配色、製品の使用イメージを前面に
- スマホファーストのレスポンシブデザイン： デンタル製品を検索するユーザーの70%がスマホからのアクセスであることを考慮
3. 徹底的な内部SEO対策
検索エンジンに評価されるよう、以下の内部SEO対策を実施しました。
- メタタグ最適化：
- タイトルタグに主要キーワードを含め、30文字以内に収める
- メタディスクリプションで製品の魅力を簡潔に伝え、クリック率を向上
- 構造化データ（schema.org）の実装：
- 製品情報（Product）、レビュー（Review）、FAQ（FAQPage）の構造化データを実装
- 検索結果にリッチスニペット（星評価、価格など）が表示されるよう設定
- 画像のalt属性最適化：
- すべての画像に適切なalt属性を設定（例：「デンタル製品を使用する女性の笑顔」）
- 画像検索からの流入も狙う
- 見出しタグ（h1, h2, h3）の最適化：
- ユーザーが求める情報を見つけやすいよう、論理的な見出し構造を設計
- キーワードを自然に含める
- ページ速度の最適化：
- 画像の圧縮、CSSとJavaScriptの最小化
- モバイルでの表示速度を重視（Core Web Vitalsの改善）
- 内部リンク設計：
- 関連する製品情報やFAQへのリンクを設置し、ユーザーの回遊率を向上
成果
SEO1位を獲得
「商品名×効果」の主要キーワードでSEO1位を獲得しました。
- 月間検索ボリューム：約5,000〜8,000
- 1位獲得までの期間：約2ヶ月
- 2位以下の競合を抑え、安定的に1位をキープ
オーガニック検索流入の増加
SEO対策に注力し、広告に頼らない集客を実現しました。
- LPへのオーガニック検索流入が3倍以上に増加（クライアント報告値）
- 広告費を削減しながら、問い合わせ数が増加
クライアントからの評価
「デザインだけでなく、SEOで結果が出たことが嬉しい」との評価をいただきました。
このプロジェクトで得たスキル・知見
1. セールスライティング
デンタル製品という競合の多い市場で、「読み手の感情を動かし、行動を促す文章」を設計する力を身につけました。
- ユーザーの悩みに寄り添う共感型のライティング
- 科学的根拠（エビデンス）を用いた信頼性の構築
- CTA（Call to Action）の最適な配置とコピーライティング
この経験が、現在のSEOライティングやクライアント案件での「成果を出す文章設計」に直結しています。
2. 内部SEO対策の実践力
メタタグ、構造化データ、alt属性、見出しタグ、ページ速度など、内部SEO対策の実践的な知識を体系的に習得しました。
- 技術的なSEO対策だけでなく、「ユーザーと検索エンジンの両方に評価される設計」の重要性を学ぶ
- 構造化データの実装により、リッチスニペットが表示され、クリック率が向上することを実感
3. デザイン×SEOの融合
「見た目が良いだけのサイト」ではなく、「デザインとSEOを両立させたサイト制作」の重要性を理解しました。
- ユーザーが使いやすく、かつ検索エンジンに評価される設計
- スマホファーストのレスポンシブデザインとページ速度の最適化
NDAについて
本案件はNDA（秘密保持契約）により、実際のサイトURLや具体的な商品名を公開することはできません。ただし、実施した施策と成果については、クライアントの許可を得て記載しています。
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